Avec sa nouvelle pâte à tartiner premium, Bonne Maman dynamise la rentrée et souhaite faire sa place dans un rayon ultra-concurrentiel.
Nutella attaqué de toutes parts
Souvent concurrencé, jamais détrôné, c’est ainsi que l’on pourrait résumer la place de Nutella au rayon pâte à tartiner. Le leader italien est toujours le solide premier mais les nombreux lancements des dernières années ainsi que les polémiques sur l’huile de palme ont effrité son quasi-monopole, sa part de marché passant ainsi de 80% en 2016 à 67,7% à fin 2020 (Source : Nielsen).
Malgré un chiffre d’affaires, qui continue de grimper, ce sont les challengers qui dynamisent le rayon, comme les historiques Nocciolata & Lucien Georgelin mais aussi des nouveaux-venus comme Poulain, Michel & Augustin, Funky Veggie ou encore Nestlé Dessert. Les négociations seront rudes car chacune de ces marques souhaite s’installer sur le long terme dans ce marché qui pèse quasiment 500 millions d’euros annuels.
La version premium signée Bonne Maman
Forte de son expérience et de sa légitimité sur les confitures, la marque du groupe Andros se lance avec toujours le même positionnement traditionnel et gourmand. La recette, garantie sans huile de palme et sans additif, suit ce positionnement « premium mais accessible » avec une teneur en noisettes de 20%, ce qui est bien au dessus de Nutella (13%) mais tout de même en dessous d’autres références positionnées sur le haut de gamme avec 40% de noisettes, comme la pâte à tartiner de Lindt ou une déclinaison de Lucien Georgelin.
Le pot change également de forme avec une version plus haute et plus lisse, toujours avec un couvercle aux couleurs vichy qui permettent d’identifier Bonne Maman en rayon , 3ème marque préférée des français (Kantar).
Trois formats sont proposés :
- 250g (PVC 2,59€)
- 360g (PVC 3,69€)
- 580g (PVC 5.39€)
Une innovation déjà plébiscitée par Dominique Schelcher
Fait rare, Dominique Schelcher, président de Système U, a communiqué sur ce lancement sur ses réseaux sociaux. Si l’initiative semble personnelle, il est rare de voir un patron d’enseigne promouvoir les produits d’un grand industriel. Nul doute que les commerciaux du groupe Andros en feront bon usage lors de leurs visites dans les magasins U.
Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.
Il n'y a aucun commentaire
Ajoutez le vôtre